[摘要] 日前，2015年珠海报业西部房地产发展论坛在斗门益利大酒店举行，来自珠海地产职业经理人俱乐部、珠海华俊房产、时代地产、万科地产、世荣兆业、金地房产、家和置地、五洲、恒基、中邦、中良、信和、恒威及世联等近20家单位的房地产业内人士齐聚一堂。
突围之道 还在大社区建设
西部地产要起飞，地产商们在哪些方面需要努力，而突破口又在哪里？珠海市恒基房产开发有限公司策划副经理陈凯祺表示，斗门的地产开发商都需要面对一个问题，那就是客户在斗门购房置业后的相关配套问题，特别是该区域的教育、医疗资源目前是无法与珠海市区相媲美的。
对此，陈凯祺认为，想要解决这个困境，需要发展一个完善的大社区。在他看来，客户在乎的就是教育问题，而斗门区内类似城北小学这样的学校，还无法满足市区的人对于教育的追求。为了解决这一问题，斗门的开发商们也是做了不少努力，比如世荣作品一号就曾经花费大额资金投入到教育领域，建设了斗门容闳国际幼儿园，如果没有这一配套，相信很多购房者是不乐意购买该项目的别墅的。
除此之外，他还表示西区还需要核心的商业配套，如果还没有达到相应规模的消费人群，商业地产是建不起来的。因为商业地产不仅仅是靠大量涌入西区的刚需型客户维持，还需要更多的中高端购房者人群支撑。
珠海中邦房地产开发有限公司营销经理卓剑静也认为，斗门的楼盘想要成为如同媲美香洲区，吸引港澳人都来居住的片区，还需要政府方面做出很多的推动工作，她希望斗门成为一个价格洼地，而不能当做投资洼地，把人留下来至关重要。
珠海地产职业经理人俱乐部主席 唐铁军
西区虽然在地理位置上距离市区较远，但在上下班实际通勤时间上与坦洲到市区相比可能更有优势，西区楼市发展潜力巨大。这几年，斗门产品做得不错，加上政府在配套建设的力度也很足，今年，斗门供应量会非常大，销量可以做起来的。
珠海市中良房地产投资有限公司副总经理 王洪升
西区拥有庞大的产业支撑，交通、医疗、教育等配套逐渐完善，楼市未来大有作为。
开发商要专注于产品开发、户型设计及园林改造，做好楼盘项目品质，共同发展才能取得共赢的结果。
珠海市万科房地产有限公司营销策划经理 周湖
2012年，万科开发了金湾城花及斗门魅力之城，拓展北京客户。客户反应金湾特别漂亮，于是选择城花。但今年斗门迎来了非常好的机会。当前，金地、时代等大牌开发商相继进驻，把斗门的势托了起来，但配套需更完善。
广东世荣兆业股份有限公司营销中心副总经理 李礼
相比去年，西区楼价又有所上涨，且配套逐步完善，客群结构发生变化。里维埃拉项目刚开始着重拓展异地渠道，外地客户占60%，随着各项规划利好不断落地，片区配套不断完善，现在本地客户占60%。
珠海市五洲风采房产开发有限公司营销总监 李湘梅
下半年，斗门楼市走势向好。金海大桥、香海大桥的拉动作用，是大家翘首以盼的。开通后，加上轻轨延长线和有轨电车的2号线，基本解决交通瓶颈。客群方面，斗门给予客户的投资前景越发凸显，市区客户、港澳和外省客户比例在增加。
珠海中邦房地产开发有限公司营销经理 卓剑静
斗门是价格洼地，但不能当做投资洼地，把人留下来至关重要。目前，地产开发商同行及媒体合力宣传推广，政府推进城市建设，市政及商业配套落地，使片区有质的飞跃，改变客群结构，改变未来的居住结构和氛围，从而真正改变现状。
珠海市恒威投资有限公司营销总监 朱传龙
从城市发展角度来看，随着政府对西部的大力支持，斗门环境逐步改观，市区客户渐渐接受，楼盘量价稳步上涨。金海大桥、香海大桥等的拉动作用显而易见，希望能落地。随着交通设施逐步完善及横琴新区的发展，期待能有新鲜客群注入。
时代地产控股有限公司（珠海深圳）总经理助理 黄凯
西区有优美的自然环境，大量的土地储备，便捷的快速干道，是城市拓展受辐射和青睐的优良住区。现在客群结构有所改变。比如去年时代倾城西区客户占50%，今年香洲客户占60%，可见，市区客户在逐步接受西区。
珠海华郡房产开发有限公司副经理 李志
城市发展必然会出现郊区化发展，主城区不可能无限集中下去。从意识形态上看，斗门人的置业观念在不断发展变化的。斗门人不再只会选择在市区购房养老。上半年，西区销售量不错，下半年斗门市场可以突围而出。
珠海市金地房地产开发有限公司营销经理 徐纳
如今，斗门市场客源被万科、时代、世荣、华发等“洗”了一遍，现在能做的就是培养客户，一方面加强与产业的合作，比如三一重工等企业，另一方面是开拓上海、长沙、深圳等外地渠道的客户，让他们认可斗门。
广东家和置地投资有限公司电力家和城销售经理 罗新连
随着品牌房企陆续进驻，促使西区产品及售后服务等方面升级改造，再加上政府对市政配套，尤其交通方面的提升。前年，主要还是本地客户，从去年开始，明显感觉到西区客户略有下降，而来自市区客户上升到了50%左右。
珠海市恒基房产开发有限公司策划副经理 陈凯祺
西区需要商业地产，不仅靠刚需型客户维持，还需中高端购房者人群支撑。西区楼盘需要做出相应的调整，主动改变客户群结构，开发更多改善型产品，而不仅是刚需型产品，吸引更多中高端消费人群来居住，房企还要继续做好西区的楼盘。
珠海市信和房地产开发有限公司营销部经理 李琚叶
目前，政策因素提升市场环境，西区楼盘除了加大去化率外，注重体验营销，提高产品价值，量价呈上升趋势。
而市区客户对区域认可度的提高，需要开发商修炼内功，政府改善基础设施配套，加大人才引入，增加楼盘的入住率。
世联行珠海事业部策划经理 孙晓晴
金湾和斗门客户群是不同的。在金海大桥、香海路、珠海大道改造及金湾立交桥等作用下，金湾主打“横琴后花园”，而斗门各片区客群突变，市区及港澳客不断进入，今年上半年，在“以外打内”洗刷之下，西区本地客置业信心增加，释放购房需求，比例有所上升。
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