[摘要] 日前，2015年珠海报业西部房地产发展论坛在斗门益利大酒店举行，来自珠海地产职业经理人俱乐部、珠海华俊房产、时代地产、万科地产、世荣兆业、金地房产、家和置地、五洲、恒基、中邦、中良、信和、恒威及世联等近20家单位的房地产业内人士齐聚一堂。
主城区客户比例不断上升
在这种情况下，主城区人对西区的认可度也不断提高。“现在在斗门人眼里，香洲和斗门已是对等概念。在做调研时曾跟伟创力这些大企业的员工聊天，他们都会说周末去香洲玩，而不再说是去珠海。”珠海华郡房产开发有限公司副经理李志。
西区楼市的蛋糕越做越大，客群结构在发生着重大改变。初，西区楼盘以异地销售为主。近几年，斗门本地公务员、大企业员工占的比重越来越大。到今年，香洲区及港澳客户也越来越青睐西区。
世联行珠海事业部策划经理孙晓晴指出，初湖心路片区价格优势不明显，因此井岸和白焦人不愿意到湖心路片区选房，而金湾人，尤其是红旗人更不愿意。在明显的客户群体划分之下，湖心路片区一开始是比较难走量的。2010年后，随着时代、五洲及电力等品牌开发商不断进驻湖心路，同时珠海大道的改造及金湾立交桥的修建，使得市区客户大大的减弱对斗门的心理位置，由此市区客户占据比例逐渐增加。
黄凯透露，山湖海二期金湾客户占70%。而时代倾城在去年有50%是西区的客户，但今年则有60%是香洲客户。“可以看到，珠海市区人是逐步接受这个区域。很多市区、港澳来了之后发现，西区离市区也不算太远，大概就20的，且房价只有市区的三分之一，楼盘品质又很高。”黄凯说。
广东世荣兆业股份有限公司营销中心副总经理李礼也指出，整个西区房地产从里维埃拉2006年开发至今，已经有将近10年了。刚开始，项目异地渠道走得更多，占60%，但现在，本地客户占60%。
吸引高端人群进驻是重中之重
业内人士指出，随着西区开发逐步推进，客群结构必须进一步改变。这其中，吸引更多高端人群进驻将是重中之重。
珠海市恒基房产开发有限公司策划副经理陈凯祺认为，目前该区域的教育、医疗资源是无法与珠海市区媲美的。这导致西区很难吸引到高端人群前往置业。“地区如果没有容闳幼儿园，很多购房者是不愿意买这里的别墅的。想要解决这个困境，就需要发展完善的大社区。”陈凯琪说。
此外，陈凯琪还认为，西区的楼市需要开发更多改善型产品，而不仅仅是刚需型的单位。
珠海市信和房地产开发有限公司营销部经理李琚叶则指出，随着房价上涨，本地客群比例会下降，港澳客户比例则会上升。
2015珠海报业斗门房车展（地产）招商进行中
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本月，珠海特区报社拟与斗门区人民政府共同举办以“房·车·生活”为主题的“2015年庆祝斗门建县（区）五十周年房车联展”活动，将于7月17日至19日在斗门体育馆广场举行。
记者从主办方获悉，珠海特区报社一直非常关注西区的建设和发展。珠海报业品牌房展是消费者了解珠海房地产信息的主要平台，一直以来，以“权威地产资讯，市民置业指南”为理念，以敏锐的洞察力、精准的判断力、高度清晰的策略为消费者、房产开发商提供全方位全程的服务。目前，地产方面招商工作火爆进行中。
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