[摘要] 日前，2015年珠海报业西部房地产发展论坛在斗门益利大酒店举行，来自珠海地产职业经理人俱乐部、珠海华俊房产、时代地产、万科地产、世荣兆业、金地房产、家和置地、五洲、恒基、中邦、中良、信和、恒威及世联等近20家单位的房地产业内人士齐聚一堂。
日前，2015年珠海报业西部房地产发展论坛在斗门益利大酒店举行，来自珠海地产职业经理人俱乐部、珠海华俊房产、时代地产、万科地产、世荣兆业、金地房产、家和置地、五洲、恒基、中邦、中良、信和、恒威及世联等近20家单位的房地产业内人士齐聚一堂。
嘉宾们围绕“结合项目总结今年上半年西区楼市的情况，并预测下半年西区楼市的走势。”“金海大桥、香海大桥等重大交通项目对于西区楼市会有怎样的拉动作用？”“相比于2014年，西区楼价又有所上涨，且配套也逐步完善，在这种情况下，西区楼市在产品及客群结构上是否会面临转型？”等议题畅所欲言，并对西区楼市今后的客户定位、营销策略等发表了建设性意见。
大部分嘉宾代表普遍认为，斗门区、金湾区两地政府近年来不断加大基础设施建设，西区学校、医院、市场等配套设施不断完善，给西区楼市发展增添了巨大动力，前景十分看好。他们希望，政府和媒体今后可以进一步加大对西区城市面貌变化的宣传力度，吸引更多的购房者将目光投向西区。
西区客群结构演变 主城区客户比例不断上升
西区楼市已发展近十年，斗门的供应量也从初的4万-5万平方米/年，涨到现在40万平方米/年。在这过程中，西区楼市的客群结构也发生着本质性改变。初西区楼盘多走异地渠道。但随着交通、教育等配套逐步完善，主城区及港澳客户比例逐步上升。湖心路口的一些项目主城区客群占比超过50%。
业内人士还指出，西区定位横琴后花园，且交通、商业、教育等配套逐步完善。未来改善型及港澳客户的比重会进一步上升。
发展潜力大 品牌开发商进驻
西区楼市进入珠海市民的视野大概十年的时间。当时以里维埃拉为主的大盘多走异地销售渠道。此外，万科魅力之城、万科城市花园也拓展北京客户。
在很长一段时间里，西区的珠海客户比例并不高。业内人士认为，这一方面是西区交通、教育、商业等配套不完善，另外则是香洲区客户对区域认同度不高。在以往，西区人民提到去主城区，通常都会说是去珠海。
然而，随着城市西进的战略逐步推进，开发商对西区格外看好，纷纷进驻西区。华发、时代、金地、招商、中海、保利等大鳄当前均有项目。
时代地产控股有限公司（珠海深圳）总经理助理黄凯说：“西区离市中心只有20的地方，有优美的自然环境，大量的土地储备，便捷的快速干道，毫无疑问会是城市拓展受辐射和青睐的优良住区。基于这理论我们很看好西区的发展。所以开发时代山湖海后，接下来几年投资都集中在西区，开发了包括时代港、时代倾城、时代香海彼岸。”
随着品牌开发商陆续进驻，西区楼市也逐步做强做大。“2014年统计斗门的供应量在40万平方米左右，而在过去是4万-5万平方米，几年来增长了足足十倍，这都是各大开发商努力取得的成果。”珠海市金地房地产开发有限公司营销经理徐纳说。
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