[摘要] 四月成交量回升，很大程度得益于开发商扎实的“以价换量”的策略。冲锋“五一”前，开发商连夜开会是必需的，蓄客是必需的，降价是必需的。要害在于，还要降多少，还可以降多少？开发商在拿捏尺度，而买家在探寻开发商的底线，这种双向的互相试探，构成了冲锋前这一阶段的主旋律。
4月或是今年房价最后一跌？
无论房价如何降，降幅多大，但“希望房价更低”是购房者难以褪去的美好愿望。面对楼市当前的局面，有业内人士认为，购房者的支付压力有望持续改善，需求面的总体趋势是向好的，引发的效应就是开发商推货的积极性更高。据房天下数据监控中心统计，2012年4月珠海预计将有7个住宅项目开盘，环比3月份5个的预开盘量上涨40%。
“新货多，就会引发更激烈的竞争”，业内人士认为竞争激烈的结果，就是“降价幅度大”。对于4月的房价走势，市场异议不大；对于4月后的房价，则疑问多多。
部分商家对于“4月房价是今年最后一跌”抱有较大信心。有香港上市房企营销负责人认为，现在买家纷纷出手，说明市场对当下楼价已经接受，市场已经开始启动，“五一”黄金月前景乐观。业绩好了、资金多了，商家以价换量的冲动会减弱。与之相比，黎文江甚至认为四五月之后房价会反弹，原因是受首次置业者入市的推动，加上下半年估计会有较多利好消息出现，“买涨不买跌”的改善型买家会在下半年入市。
与乐观的预计不同，业内人士吴定金坚持认为，就算4月份旺销，彻底扭转价格走势的时机依然未到。“一季度的蛋糕，并不是所有房企都吃到了”，那些未吃到蛋糕的房企，只能继续在降价的路上走下去。从中央的态度来看，也不希望房价过早出现止跌、触底，这对市场预期也会造成影响。“4月之后，楼价更大的可能是分化，部分价格企稳，部分可能会反弹，还有部分会继续下滑。”无论对房价走势持什么样的态度，他们对买家的态度是一样的：4月份是今年置业的好时机。
供需双方底线已现 市场推货氛围渐浓
“事实上，开发商已经摸清供需双方的底线了”，相关业内人士告诉记者，眼前已行至4月中，促销商家的阵营逐渐扩大，目前市场氛围仍然保持着回暖转好态势，只要在推售货量上能够得到保证，将促使购房者顺利接受开发商的引导入市。4月应该能起到承上启下的作用。从出现小阳春逐渐步入回暖阶段开始，市场一直在小心保暖，并不断推出新货小步快跑，目前市场的推货氛围越来越浓，商家的促销阵营正在逐渐增大。
记者在市场中看到，开发商为了保证在最有利的时期抢得客源，并且要将扎堆推货的激烈竞争程度降至，黄金周或小长假假期已经不是推货，不少楼盘采取了错峰推货。比如珠海很多楼盘3月底4月初已经开始逐渐走量，有些则决定在“五一”开放，“五一”后入市，现在市场上虽然推货氛围浓厚，但是并没有出现很多的正面交锋、针锋相对的推货场面出现。
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