[摘要] 四月成交量回升，很大程度得益于开发商扎实的“以价换量”的策略。冲锋“五一”前，开发商连夜开会是必需的，蓄客是必需的，降价是必需的。要害在于，还要降多少，还可以降多少？开发商在拿捏尺度，而买家在探寻开发商的底线，这种双向的互相试探，构成了冲锋前这一阶段的主旋律。
今年4月或是购房者出手时机？
参加房天下看房团的王先生告诉记者，作为刚需购房者，并不是“看跌不看涨”，也不会“买涨不买跌”，只要房价达到可承受的心理预期，我们仍然会出手。相信这也代表很大一部分购房者的心声，自从去年“双限令”颁布，大多数购房者都选择观望，但购买力压抑近半年之久，现在慢慢开始释放，只要价格达到购房者的心理价位，还是有很多客户愿意出手。
下半年价格反弹，在合富辉煌分析师黎文江看来，是大概率事情，“四五月份开发商会继续以价换量，销售业绩提升给开发商带来资金，下半年会有较多利好消息出现，改善型买家随之入市，楼价开始稳定甚至反弹”。4月份，也许是今年的买楼时机。“抄底价”、“抛售”、“降价”……继续围绕着楼价做文章，是当下楼市的主题。
据房天下数据监控中心监测，珠海及周边地区2012年4月的在售打折优惠项目82个。珠海及周边地区（主要包括中山的坦洲、三乡及南朗等地）共有在售楼盘128个，4月打折优惠项目共82个，占在售楼盘的64.06%，与3月相比，高出了2.64%。另外，有5个预售楼盘认筹也可以享受优惠。这样，打折优惠项目共有87个。从各区域来看，香洲区在售楼盘数量，达45个，打折优惠楼盘34个，占在售盘的75.56%，其中拱北老盘正邦岭秀城打出了折扣79折，是所有打折楼盘中的。
据悉，清明节小长假开始，正邦岭秀城就推出了购房一次性付款7.9折，按揭8.1折优惠促销，如此大力度、明目张胆的促销在珠海楼市并不多见。
除了打折，一些楼盘在优惠促销方面也因“噱头十足”而备受关注。远大美域推出“现金抵折扣”，多抵多折，10平米的巨大优惠。 棕榈四季在“首付8万”的热浪未退却的同时，再重磅推出“8388元/起购124㎡四房”的冲击活动。据悉棕榈四季目前主推124-130㎡的四房单位，赠送面积高达30㎡，再配合着“低单价，低首付”的付款方式，也难怪棕榈四季受到热捧。
就算没有房价的下降，今年买房比去年容易也是显而易见的事情。3月以来，中行珠海分行、交行珠海分行、珠海华润银行、招商银行珠海分行、汇丰银行珠海分行，落实央行“满足首套房贷款”要求，向全部或部分优质客户提供首套房贷款利率9折优惠的信息传出，从而使得珠海“首套房贷利率优惠”银行阵营增至5家。
至4月13日，该阵营又新增了2家银行：邮储银行珠海分行、农行珠海分行。邮储银行珠海分行表示，该行目前首套房利率仍执行基准利率，但部分优质客户可下浮10%。农行珠海分行表示，该行首套房贷仍以基准利率为主，但个别重点楼盘和部分贵宾客户可享受9折利率优惠。
虽然珠海银行还没试水85折房贷优惠，但随着越来越多的的银行加入“首套房贷利率优惠”阵营，这无疑加强了刚需出手购房的意愿，对珠海楼市未来的成交预期是一个极大的利好。首套房贷利率重回基准利率以下这对购房者来说意味着什么？以100万元房屋总价为例，首付3成30年期贷款，去年利率上浮5%-10%，月供为4848-5017元；如今优惠8.5折，月供减少至4197元，降幅达13.4%-16.3%。买房更容易这一侧面得到了印证。
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