[摘要] 卡门》、《图兰朵》等竞相登台；毕加索达利原作、徐悲鸿李可染字画先后亮相……你方唱罢我登台，珠海近期的文化活动多得让人眼花缭乱。
（来源：珠江晚报）《卡门》、《图兰朵》等竞相登台；毕加索达利原作、徐悲鸿李可染字画先后亮相……你方唱罢我登台，珠海近期的文化活动多得让人眼花缭乱。
主导这一场场“文化秀”的推手，正是人们眼中“财大气粗”的开发商。面对国家的高压调控，珠海的发展商们大打“文化牌”，在当前市场环境下，为何选择“文化营销”？开发商的营销策略背后传递什么样的市场信息？购房者买不买账？带着一系列问题，记者对开发商、代理商和专家学者，以及购房者展开了采访。
现象：你方唱罢我登台
从今年4月份开始，国家调控新政密集，房地产市场形势变得十分微妙，特别“929新政”后，据住建局公布数据显示，10月份全市一手商品房成交均价为9801.66元/平方米，成交宗数为361宗，成交面积为47084.95平方米，在单价比上个月下跌1808元的同时，成交宗数和面积也都环比下滑，大约分别下降45宗和13616平方米。
正是在这样的市场环境下，从“五一”黄金周开始，我市的文化活动越来越多，而且档次越来越高。8月份，金地伊顿山邀请了有“小 ”之称的日本华裔女歌手铃木雅子举行“小城故事”经典演唱会，从而拉开艺术演出序幕后，10月份，又陆续为珠海市民带来了大型音乐会《卡门》和歌剧《图兰朵》；10月16日上午，格力地产特邀凤凰卫视著名主持人杨锦麟在格力广场会所举办《从读报到走读读一个真实的中国》主题讲座；11月13日，华发在世纪城销售中心内举办了毕加索达利原作展及艺术品鉴沙龙；11月26日，龙光地产特邀当红主持人孟非主持了品牌推荐会暨项目启动会；11月27日，由中信地产带来的国宝恐龙化石红树湾巡展开幕……据不完全统计，自10月份以来，由开发商举办的各式文化活动已多达10多场。
效果：发展商称一般营销活动无法比
“从营销活动上看，目前的推广除了借助‘名人效应’外，更多地通过音乐剧表演、艺术品展览和红酒品鉴等活动，对项目档次进行一个提升。可以这样说，品牌时代的竞争，除了产品本身通过竞争而不断完善外，营销推广手法也在不停地创新。”珠海左岸地产策划公司总经理李炳亮认为。
许多采用过此类营销策略的开发商也表示，对于这种“文化营销”所起到的宣传效果，感到比较满意。“当前市场环境下，高档次的文化活动所带来的人气，是一般营销活动无法比拟的。毕竟商业竞争日益升级的当下，只以地段、户型、园林、绿化等硬件，已经不能满足客户的需求了。许多客户想了解的是，这个楼盘入住后，除了看得见的硬件设施外，能不能为我提供其他类型的软性服务。”金地伊顿山杨峻坦言，“其实举办这样一两场文化活动并不难，难在于能否坚持、能否持续，以博得购房者对楼盘本身的持续认可。”
许多业内人士认为，从当前的市场环境看，这种“文化营销”策略在一定程度上是比较奏效的。通过这些活动吸引了目标客户前往售楼中心看房，从而形成一定的人气，保证了市民对楼盘的持续关注度。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
