新政落地，适逢国庆黄金周，珠海楼市开启了疯狂模式。有中介平台将今天的市场情况类比2016年的国庆日，可想而知今天的火爆程度。凤凰君今天也与小伙伴到各大售楼部现场走访，并与一线销售人员与策划人员交流，得到结论：在我们统计的楼盘中，多个楼盘来访超过100组，除了本地客户出动外，更有香港客户购买了整层；还有的房客专程从福建和海南来看房！国庆假期首日，鹏瑞·珠澳湾中心迎来香港看房团60余人，加上自然来访的客户，沙盘处围满了人。据了解，国庆期间，鹏瑞·珠澳湾中心T2栋云湾新品样板间开放，购房者在假期成交将享受多重礼，包括成交物业费、定制私宴等。目前项目在售约38-70㎡口岸资产；约152-204㎡双钥匙酒店资产；约188-420㎡环幕会客厅。华发琴澳新城的售楼部也坐满了人，看房客户一波一波的到来。华发琴澳新城推出100万补贴、3万成交礼包限时抢等活动，其中“以旧新换”至高赠60万全屋精装补贴。位于新香洲的禹洲·香山首府，仅上午迎来了20来批客户看房房客，成交3套。据了解，项目在售约89-128㎡三-四房户型，目前剩余货量不多，均价约3.1万/㎡，在节后有优惠折扣将会重新调整。南湾的热门项目——正方·南湾首府，在黄金周首日也一样人流不断。项目在售约76-99㎡的凌云美宅、约142-185㎡精装瞰山大宅、涵山叠墅，是新政后的首批住宅，使用率超100%。国庆期间，项目推出“以旧换新”活动，享6个月无忧换房期+2%旧房佣金补贴；“0”息购房，入伙前享受按揭贷款利息补贴；3、新房入伙前， "0"租金入住人才公寓等多项置业权益。同样位于南湾的珠光锦程，在黄金周首日迎来多批看房客户，停车场停满了车辆。项目为南湾板楼，现房出售，产品为约85-110-120㎡两房与三房精装单位。国庆期间有劲爆好价，吸引了众多新老客户。作为目前南湾的豪宅项目，绿景玺悦湾是珠海改善客群的青睐之选。项目现场也是非常热闹。截止18:00统计，共来访62批，成交1套188㎡大平层产品。项目在售7#和6#2单元高层单位，约165㎡双套房大四房，整体均价约3.35万/㎡。另在售6#1单元约188㎡专梯专户河园双景大平层；5#约226㎡专梯专户大平层；以及1#约258㎡三梯两户山河海城全幕瞰景大平层，整体均价约3.8万-4.1万/㎡。
国庆期间推出“6重礼”：包括2年首付贴息，无息0压力；成交送5年物管费，认购188㎡及以上产品赠送车位1个；买现楼即送8万家装大礼包；成交豪送万元旅游基金等众多优惠。据了解，项目目前在售108-159㎡全精装三至四房户型，特惠价格2.9万/㎡起。位于拱北的新盘——观宸246售楼部也十分火热。据了解，今日统计来访25批，成交3套。项目在售约65-98㎡两至三房产品，均价约3.2-3.5万/㎡，总价约190万起，首付28万起。宋韵人文美宅——兴格·邻礼，今日迎来看房客户超过30批。据了解，项目目前在售约84㎡、98㎡、94㎡的三房及102㎡的四房产品，均价约3万/㎡。国庆期间，推出优惠政策，青年人才购房计划优惠18万+无忧购房。（优惠截至10月7日晚）截止17时，来访看房客户共76批，成交11套，成交金额达5200多万。目前项目在售双园景高层产品、洋房产品、一线海景大平层产品。其中双园景高层产品约113-143㎡四至五房，均价约3.4万/㎡-4.1万/㎡；洋房产品约143-169㎡四房，均价约4万/㎡-4.6万/㎡；一线海景大平层产品约185-249㎡四至五房，均价约4万/㎡-7.5万/㎡。近期项目推出以旧换新3.0升级活动，助力收购二手房，并提供百万换房津贴，助力轻松换新房。位于十字门的中海·寰宇天下的销售中心，共来访45批客户，成交8套。据了解，项目目前在售约79-223㎡产品，均价约3.6万/㎡。在国庆期间，项目推出5重礼，包括购房送家电，限时车位优惠等。主城区的新盘——山东健康·家人乐府，在“国庆”首日即有78批客户来访，成交了5套。目前，项目新推产品为约97-157㎡环幕大平层产品，单价2.8万/㎡-3.2万/㎡。另，项目目前在售和园、悦园组团约66-125㎡二至四房，和园整体均价约2.5万/㎡-3万/㎡，悦园组团整体均价约2.8万/㎡，皆为带装修交付。今年入市的改善新盘——恒荣城市溪谷，在“国庆”首日也是客户不断来访，共计80批，成交4套。项目目前在售建面约98-165㎡的三四房户型，国庆期间成交总价立减百万起，赠送名品家电大礼包；并有多套特惠单位放送。此外，位于吉大的大平层产品——盛东江山赋在国庆期间也推出多项目优惠活动，包括针对297～325m2户型成交，送10年车位使用权。“国门之上”的横琴口岸广场喜报不断，成交5套，成交金额达1800万。据了解，项目目前在售建面约54-150㎡纯住宅产品。十一期间（10月1日-7日）购房，享专属折扣与限时成交大礼包：
1、“0”息购房，18个月按揭利息补贴
2、2年免费停车
3、3年物业管理费
4、大横琴万元商业大礼包
横琴寓
大横琴旗下的横琴寓，今年十分受欢迎。在黄金周首日也来访多批客户，成交7套。据了解，横琴寓推出国庆专属优惠及特惠房源，推出约45-109㎡一至三房现楼住宅，均价38000元/㎡。![]()
横琴新时代广场的销售中心在国庆期间推出六重礼，包括国庆限时特惠房源，单价仅1字头。横琴玺
华发横琴玺也同样有多批看房客户，首日成交金额达5600万。
此外，华发IFC2期在黄金周首日便有客户锁定一整层；据了解项目推出约77-215㎡的70年产权豪装美宅，总价约400万起。唐家全新项目——泰盈玖悦湾二期也开门有喜，除了本地客户外，更有从福建及海南客户专程过来看房的客户。项目在售约79㎡3房2厅2卫、96㎡4房2厅2卫、107㎡4房2厅2卫及125㎡4房2厅2卫等户型，均价约为2.9-3.1万/m2。作为高新区后环成熟大盘的万科红树东岸，颇受香洲改善客户的青睐。项目销售中心也迎来了众多看房客户，销售人员应接不暇。凤凰君了解到，项目推出10套特惠房源，以及8重豪礼限时抢，包括认购送家电、购指定房源送车位券等。目前，项目高层约89-110㎡三至四房户型，均价约2.4万/㎡-2.9万/㎡；洋房151㎡，均价2.7万/㎡-3.1万/㎡，更在售多种别墅产品。位于高新区科创海岸北围的热门项目——美的宝龙城，整个沙盘区围满了客户。据了解，项目在国庆期间加推约77-99㎡三至四房新品，并且推出多重优惠，如成交赠送换新大礼包。作为近两年来，后环片区的热门新盘，仁恒滨海湾销量一直不错，这个“国庆”首日，便迎来了21批客户，成交3套房源。据了解，项目在售约65-163㎡产品，均价约2.7万/㎡。高新区的“高端玩家”——华发九洲翠湖香山在“国庆”首日，也迎来约100多位客户。目前，项目在售约225-433㎡未来墅，约1300~2500万/套。据了解，国庆期间，项目推出多项活动，包括老业主推介新客户成交，赠送海岛游等。此外，高新区区属国企高新建投旗下港湾天际，也成交5套。目前，项目在售约44㎡-105㎡一至三房产品，均价2.5万/㎡。在国庆首日，华发保利天和销售中心，也是热火朝天，到访客户近百人，成交多套高层别墅。目前项目主要在售建面约95—143㎡瞰景高层产品。据了解，项目在国庆期间，推出6套房特惠房，最高可省万，限时享总经理特批95折钜惠。粤海拾桂府销售中心同样也十分热闹，首日来访31批看房客户，成交5套。目前项目在售约65-126㎡二至四房户型，实景现房，均价2.3万/㎡。位于金湾滨海商务区的万科海上城市销售中心也人气爆满，不断有看房客户来访。目前项目在售约67-108㎡高层住宅产品，价格2万/㎡-2.6万/㎡。国庆期间，项目推出多少活动，包括限时15套特价房源，最高可省60万。万科在滨海商务区的另一个项目，观海200里的沙盘处，同样也围绕有多批客户。斗门湖心路的热门项目——华发家和城，同样喜迎多批客户。项目在国庆期间，推出6重礼，其中包括加推约143㎡的4+1房、开放11栋园林实景示范单位，以及推出10套一口价房价房源。项目在售约82-110㎡三至四房单位，据了解，在国庆期间，有多套特惠房源，单价仅约1.4万/㎡左右。斗门尖峰南的热门项目——世荣暻观花园，在“国庆”首日，销售中心也不断地有客户到访。项目在售约102-228㎡三至四房大平层，低密度纯板楼设计。华发又一城在国庆加推44栋新品，吸引了大量的看房客户，据反馈，国庆当天成交金额1800万。目前，项目在售约116-141㎡三至四房产品，单价约为10XXX元/㎡起。国庆期间推出“以旧换新”特惠专场，及黄金周特价单位限量供应。在国庆期间，复地星愉湾开放全新的样板房，及举行工地开放日活动。据了解，目前项目在售约97-140㎡准现房，在国庆活动期间成交即送家电大礼包。五洲东方墅在国庆当天，来访客户共56批，最终成交6套。项目在国庆期间，推出4重礼活动，包括成交赠送1年物业费、家电包等。此外，斗门的顶流别墅——华发院子销售中心也迎来26批访客，成交5套。经过今天凤凰君与小伙伴的跑盘，以及与各大售楼部的沟通，有以下几点总结：
其一，在超预期全面刺激措施下，看房人的情绪有明显高涨。
最近网上有打趣说，“失去的3年，我们在3天就夺回来了”。在珠海的楼市中，今年的观望情绪明显更甚以往，即便是5月的房地产新政下，楼市也只是呈现阶段性的回暖。
但9月底的这波毫无保留的重磅政策，无疑给市场带来了较好的预期。
一线城市来看，9月27日，上海套均1.1亿的豪宅开盘，108套房当天直接售罄，刷新中国亿级豪宅的日光纪录。
同日开盘的还有上海中海领邸·玖序三期，均价14.67万元/㎡，套均总价约1500万元至3300万元，也实现了三开三罄。
豪宅是楼市的风向标，直接反映高净值人群的需求。豪宅热销甚至日光，无疑说明了行业信心在回归。
而珠海呢？
以凤凰君在早上10:30左右抵达的南湾豪宅——绿景玺悦湾来看，情况也是相似的。
工作人员表示，在重磅利好的托举下，客户的预期变得更好，复看的客户也有所增加。
这也是近两天多个售楼部来访量增加，不少外地客户杀入市，甚至深夜还有客户成交的其中一个原因。
其二，多数开发商对于“房价上涨”表现得颇为理智。
在一片利好下，热搜也显示出“多家房企宣布涨价”。
凤凰君也了解到，珠海部分项目也打出了“折扣回收”的口号。
实际上，市场上多数品质稳定的楼盘，并不会有明显的“大涨大跌”。对于“涨价”，大概率只是部分营销口径有所调整而已。
不少开发商认为，并不会有短期内房价上涨的预期，大家楼市的期待，更多是“企稳”。
最后大家怎么看待后续的珠海楼市呢？欢迎留言，说出你的观点。
凤凰君懂楼市2024-10-02 11:16:53来自北京市
