[摘要] "漫天要价,就地还钱",意思是说:讲价要狠,心软则败。杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。大至外交谈判,小到日常买菜,都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧,不但可以为自己省钱,而且还能自得其乐。
"漫天要价,就地还钱",意思是说:讲价要狠,心软则败。杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。大至外交谈判,小到日常买菜,都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧,不但可以为自己省钱,而且还能自得其乐。
买房子的不同之处在于,买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手,而购房者充其量是业余爱好者,往往处于不利地位。但话虽如此,咱们也大可不必单长人家的威风,倒是更应学会"在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。"
招:告知能力有限买不起,要求再便宜一点。
第二招:告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。
第三招:告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。
第四招:告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些。
第五招:告知这房子是别人送给自己的,自己不想掏钱买,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算.
第六招:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。
第七招:告知自己没有找代理行,直接与开发商交易希望能免。
第八招:与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
第九招:找多位不同的销售代理,试探销售价的价,或声东击西,探知更便宜的价格。
第十招:要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修。
第十一招:不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。
十二招:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
十三招:告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
十四招:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
十五招:不停地找物业的缺点,要求降价。
十六招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
相关阅读:
房价高居不下 摇号减价之举怎成了购房之痛?
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。