[摘要] 面对国土资源部负责人“再过一个季度，房地产会全面调整、房价会下降”的断言，珠海楼市亦进入一个调控的敏感期。顺势降价还是继续扛着？一直认为有着诸多利好消息的珠海楼市作何反应？开发商会采取何种应对措施？昨日，记者走访多个近期开盘销售楼盘及相关负责人发现：目前珠海楼市可以用“销售平淡”四个字来形容，而开发
面对国土资源部负责人“再过一个季度，房地产会全面调整、房价会下降”的断言，珠海楼市亦进入一个调控的敏感期。顺势降价还是继续扛着？一直认为有着诸多利好消息的珠海楼市作何反应？开发商会采取何种应对措施？昨日，记者走访多个近期开盘销售楼盘及相关负责人发现：目前珠海楼市可以用“销售平淡”四个字来形容，而开发商有的顺应形势未雨绸缪、有的心中有数打算“顶一日算一日”。
买卖双方继续观望中
记者先后来到招商花园、御景国际、橘子郡、云顶澜山。据了解，这4个楼盘均为国家调控措施出台前后的新开盘项目，也是业界认为最能反映目前珠海销售状态的楼盘。
记者看到，炎炎烈日下，楼市格外冷清。在各个楼盘装修精美的售楼部里几乎看不到购房者的身影了，而售楼小姐们对这样的情况似乎也已经习惯。
招商花园一期自4月底开盘以来已经售出一半，目前看房客实际成功签约率并不高，出现明显的观望态势。和开盘期间推出优惠相比，7月报价不变：购房有一次性付款96折、按揭98折的优惠。价位仍然在9300-12000元/平方米之间。御景国际已经售出楼盘占一期推出总量的60%，刚刚开盘时的火爆场景似乎已经遥远了。7月与6月的报价均为均价12500元/平方米，其中，80平方米的三房小户型最为热销，购买者多为自住的刚性需求者。
橘子郡是楼市新政出台以来珠海个打“低价销售”牌的楼盘，开盘当天84套房3售罄，起价7980元每平方米，还带每平方米1200元的精装修，一次性付款还有97折优惠。目前该盘尚无新楼推出。其负责人表示，预计今年10月推出二期两百多套，同样多以70到90平方米的小户型为主，据悉，价格将会从7980元/平方米11800元/平方米不等。
总建筑面积37万平方米的大盘云顶澜山户型也是以80平方米的小户型销售，购房者多是附近一带的公务员或白领，以自己居住的居多。该负责人称：原本预期是3天之内卖完，现在一个月只卖了10套左右，占了6成。但是，该负责人表示，目前10000元/平方米的均价不会变。
据悉，目前珠海本地在售楼盘有47多个，对比六月房价发现，七月楼盘对外报价仍有四成的楼盘保持房价不动，静观其变仍是市场的主旋律。一个迹象显示：我市房地产市场价格下调或是增加优惠折扣的楼盘开始增多，特别是许多进入销售后期的尾盘，但价格下降的幅度都不大，比如在原有基础上增加1个点左右的优惠折扣。
开发商继续分化中
招商花园销售经理：大势不好，做足内功
招商花园销售经理表示，鉴于国家出台的一系列调控措施，现在市场大势不好，难以把握其未来趋向。
尽管搜集的客户资料显示楼市刚性需求量大，但是由于市场变化等原因，会导致客户以观望为主，不敢轻易出手。
“我们对楼市未来趋势持谨慎而又乐观的态度。短期内自己的项目不会降价。”他说，但大势不好情况下，要做好内功，在服务、展览、包装、品质等方面提升销售的品质，也不排除采取相应的促销手段。
御景国际：先顶着 再看行情
“这两天天气的炎热却带不动楼市的火热。”御景国际曹伟佳副总经理笑称道。对于未来楼市价格会不会有所下降时，该负责人表示：“真的很难说”，他表示目前整体市场观望气氛较浓，开发商和客户都在观望，像在打一场势均力敌的持久战，就看哪一方先投降。
另一方面，该负责人也表示“先顶着再看行情”，他们的楼盘会在调控政策下来后有所优惠，送的面积也会不少，但是这一切都是要看成本的，一切按实际情况而定。“目前市区的整体盘不多，价格就算下降也不会有太大幅度。”
橘子郡销售代理商：市场降 跟着降
对于“再过一个季度，房地产会全面调整、房价会下降”的预期，该销售负责人表示他们在下个月将会在周边 “踩盘探市”。“目前的销售策略未定。”她说，但是如果珠海房地产市场降价，肯定也会跟着降。
云顶澜山：坚决不降价
尽管销售未能达到预期计划。原计划3天之内卖完首期，目前一个月时间只卖了6成左右，但云顶澜山陈忠勇副总经理并未被市场打乱了手脚。他态度坚决地表示“不会降价”。
他说，不管形势怎样都不会亏本销售，而且资金方面不存在问题，并已经做了详细的计划安排，“所以我们没必要降价，即使周边楼价都下降也会坚持自己的原则。”同时，他表示，在开发之前他们公司对珠海附近一带楼市做了详整的调查，对目前的楼价还是很有信心的。
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