[摘要] 今年7月26日，坦洲的恒大名都项目带精装修推出，当天便售罄这波推货。对于一向以毛坯交楼的坦洲楼市而言，这一举动不免带来冲击，也带来思考：这是否会推动坦洲普及精装。
今年7月26日，坦洲的恒大名都项目带精装修推出，当天便售罄这波推货。对于一向以毛坯交楼的坦洲楼市而言，这一举动不免带来冲击，也带来思考：这是否会推动坦洲普及精装。
记者就此采访了坦洲各大楼盘的主要负责人。大家普遍认为，当前坦洲楼盘不带精装依旧热销，因此大部分开发商都不愿意个吃螃蟹。但是，当前一些开发商已在讨论精装的问题，有的已打算逐步试水推出精装单位。一旦市场反应良好，便有可能大面积推出。
毛坯占主流维持价格优势
珠海客户大规模到坦洲置业是近十年的事。在这十年时间里，坦洲的价格一直在珠海的三分之一至二分之一之间。直到近几年，坦洲的房价才突破7000元的均价。为了维持价格优势，坦洲开发商一直倾向于开发毛坯房。
中山市大俊置业有限公司营销总监陈默指出，坦洲开发商对精装修热情一直不高，因为利润不高，且后期物业管理很麻烦。重要的是，加上精装修后项目单价变高，这就使得坦洲的价格优势丧失了。
另一方面，坦洲客户对精装房也不是太过热衷。据陈默透露，早期的坦洲客对装修要求并不高，大多数客户只要六七万就能搞定装修。
正因如此，坦洲一直以来都鲜见精装修房。据坦洲开发商回忆，至今坦洲有带精装修的楼盘主要有七星奥林园、中澳新城6期、敏捷锦绣阳光、中环星座、万科maga社区等。这其中，大多数项目都是在局部几栋里推出精装修房。
更重要的是，精装修在坦洲更多是一种促销手段，而非利润增长点。比如，中澳世纪城曾经推出的几栋精装房便只比周围的楼盘高出几百元。“当时市场状况不好，我们便推出了这种策略。随着市场好转，大家又回到毛坯的状态。”中山市中澳房地产开发有限公司策划部经理杜占利告诉记者。
然而，精装修房毕竟是市场发展的一种产物。从2003年以来，华发在珠海首创精装修房。此后，精装修房在珠海逐步普及。据不完全统计，当前珠海有80%以上的楼盘是装修房。
业内人士指出，精装修有诸多好处，因此是符合市场规律的。一方面，精装修房节省客户装修的时间和精力。随着城市生活日益繁忙，这无疑拜托了一边奔波上班一边坐镇装修的麻烦。另一方面，精装修房的统一及标准化，得以减少装修过程的扬尘、噪声污染。某业内人士指出，如果一个项目是毛坯交楼的话，部分住户可能五年内都不得安宁。此外，装修房可以降低客户的贷款压力。把装修部分的价钱加总到房价里，客户就不必一次性拿出一大笔钱进行装修。后，精装修房有保修期限，对购房者而言也是一种增值服务。
精装修提供了产品增值，因此为开发商带来了新的利润增长点。从珠海近年情况来看，开发商在市场良好时都会积极推动装修房。只有在市场遭到调控时，开发商才会普遍精装改毛坯。
与坦洲价格相当的珠海西区近年来也多推出精装房。有部分项目精装价格超过2000元/㎡。珠海大家地产全案机构董事陈志指出，西区楼盘客户投资客比例不小，精装修让他们得以一步到位便于出租。另外，珠海与西区的物理距离较远，自己装修也会带来比较高的成本。
但他也认为，西区与坦洲在精装修上的差别，更深层次原因是意识形态造成的。“坦洲的开发商多来自中山，而中山楼盘大多是毛坯的，比如雅居乐的楼盘也很少精装。而西区的开发商多来自珠海。珠海在2003年便已有精装房了。”陈志说。
坦洲开发商将开始试水精装？
但近几年来，坦洲楼市的价格及客群结构发生着很大的改变。随着珠海的房价不断上涨，部分二次置业客户也被挤出到坦洲。中山世联数据显示，坦洲上半年100㎡以上的户型成交套数达到2949套。这使得坦洲的价格也涨了一截。当前，坦洲已有楼盘均价破万。中山国土资源局数据显示，6月份坦洲的均价达到7830元/㎡的峰值。
随着客户消费力提升，他们对品质的要求也不断提高。因此，部分业内人士认为，当前坦洲已有普及精装的条件。珠海幸福家网络科技有限公司总经理苏进顺指出，像阳江、清远等地区的新房都是毛坯，因为售价本身很低，精装部分的价格占比就会太高。坦洲均价五六千的时候，精装部分会占价格的20%-30%，但当价格涨到八九千的时候，精装就只占价格的15%左右。“坦洲还有十几万平方的地还待开发，开发商可以考虑新一批产品带装修，这样做有几个好处，首先就是价格能够提起来，其次可以满足一批改善性客户的需求。”苏进顺说。
杜占利也指出，精装在坦洲慢慢会成为一种趋势。当前坦洲的价格已接近一万，市场越来越需要差异化。而精装便是差异化的一种手段。
记者也走访得知，自从恒大推出精装并热销以后，已有部分开发商把精装问题提上议程。某开发商指出，他们会拿出部分产品进行试水，一旦市场反应良好，便有可能大规模推行。
坦洲短期内难以普及精装？
但也有业内人士指出，当前坦洲要普及精装，需要有开发商愿意个吃螃蟹，恒大处于坦北片区，且项目不大，因此很难对市场有太大的推动作用。而当前普遍毛坯却依旧热销，会使得开发商难有动力推动精装。从2013年至今，坦洲每年的住宅成交套数都破万。今年上半年，坦洲的成交也超过7000套。
陈志指出，恒大热销有很多原因，诸如3万首付、无理由退房等，并不仅仅是精装修房。当前，坦洲的开发商出于保险销售的心态，大多维持毛坯交楼。客户也习惯了自己装修。因此，双方短期内都没有推动市场普及精装的动力。
陈默也认为，坦洲品牌开发商相对少，而做精装修需要一定的沉淀和经验。经验欠缺可能会导致一些麻烦。之前，坦洲就有开发商做精装修导致质量问题，带来一些负面的问题。另外，做精装修虽然可以提升价格，但税收也会跟着提升。因此，精装房要赚钱就必须把价格提很高。这也会影响坦洲的价格优势。“我们现在均价过万，加上2000元/㎡的装修就是1.2万，客户能否接受是个未知数。”陈默说。
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