[摘要] 近年来，凭借横琴新区、港珠澳大桥等国家级重大项目建设，珠海城市形象不断提升。徐金艳认为，珠海西区楼市未来前景不可限量，多家全国知名房企纷纷进驻的珠海西区，不少楼盘项目的客群结构已发生变化。
珠海特区报携手珠海发展商、代理公司和广告公司的精英推出“谈房论市”栏目，给地产职业经理人、地产销售精英或者广告人才针对热点话题发表个人观点或交流经验提供平台。同时也希望让的营销思路、广告文案以及楼书走出“会议室”。本期请到珠海市恒基房产开发有限公司副总经理徐金艳做客。
近年来，凭借横琴新区、港珠澳大桥等重大项目建设，珠海城市形象不断提升。徐金艳认为，珠海西区楼市未来前景不可限量，多家知名房企纷纷进驻的珠海西区，不少楼盘项目的客群结构已发生变化。
珠海市恒基房产开发有限公司副总经理徐金艳
多重利好西区楼市充满憧憬
在横琴新区的规划利好消息影响下，徐金艳认为，意味着将带来更多的500强企业、港澳企业落户珠海，对珠海的经济发展及人才引入有巨大的意义。
“随着港珠澳大桥的建设，珠海将成为一个直接联通港澳的内地城市，交通的优势必将吸引大批港澳人士、内地企业落户珠海，会带动城市快速前进，珠海渐渐向一线城市迈进。”徐金艳说。
此外，新的政策利好逐步落实，也让珠海西区楼市的未来发展充满憧憬。徐金艳指出，横琴的利好也使珠海西区成为更多外地投资客户的新宠，受规划利好影响下，房价不断攀升，不乏单价破万元的项目，未来前景向好。
配套需加强 客群结构已变化
近年来，湖心路口片区房地产迅速发展。徐金艳认为，湖心片区市政配套规划目前相对较少，希望政府多加支持，让湖心路从真正意义上成为珠海西部中心城区的中心。
谈到目前珠海西区置业客户群的变化，已在房地产行业打拼17年的徐金艳体会颇深。她所服务的楼盘项目，从开盘时以本地客户为主（比重占到八成）到现在的置业客户群出现明显变化。
目前，项目已经在客户中形成品质大盘的口碑，本地改善型居住客户、市区的投资型客户、改善型客户、外省的 投资型客户比例不断增加。现在项目在斗门的当地客户下降到四成，珠海主城区客户上升到四成，港澳客户占一成。这无疑是对片区规划利好的信赖。
竞争日趋白热化 品质打动客户
近年来，品牌开发商纷纷进驻珠海西区，从早的保利、万科、金地、时代、华发，到近期的招商、中海地产，西区的竞争日趋白热化。
徐金艳透露：“在整体竞争策略上，我们还是坚持用品质与产品去打动客户。在西区众多品牌和产品的竞争，无论如何，地段、品质、产品才是客户选择的硬道理。说到项目产品特点，大卖点是坚持人居社区的理念。这次五洲花园获“2014年度中国人居典范社区”奖，也正是对项目的肯定。
徐金艳认为，一般品牌开发商以快速拿地、开发销售、资金回流为主的销售模式，来抢占市场份额，这主要是针对刚需购房客户及市区外溢购房客户。而用心做产品，以改善型居住客户为主，在客群定位上跳出同质化竞争才是关键。
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