[摘要] 现在我所讲的就是电商交易平台怎么“电”，这个大家可能都清楚，在这些年来各大媒体都在做电商，那么接下来电商的发展怎么做，我给大家详细讲讲房天下是怎么做的。
首先感谢大家在百忙之中出席房天下房地产互联网大会，这个大会也是举办了好多年了，这也是我后一次参与珠海的互联网大会，再次感谢大家多年来的支持，谢谢大家！
现在我所讲的就是电商交易平台怎么“电”，这个大家可能都清楚，在这些年来各大媒体都在做电商，那么接下来电商的发展怎么做，我给大家详细讲讲房天下是怎么做的。
首先，我们讲讲房地产发展的概况，现状是土地金融成本居高不下，成交价格严格控制，房源去化速度下降。
让我们关注一个项目，“首开常青藤”。这是通过我们大数据访问可以看到它的构成，包括WAP端，占整体流量的28%。很多人讲大数据，其实我给大家讲一个概念，大数据不是说做就能做的。百度做大数据光硬件就投了10亿，如果说一般的互联网企业，可能一个大的基础要两三天才做一个大数据，但我们房天下能够做。
我们看看首开常青藤一个用户的数据。4天浏览发生631条记录，主要行为发生在11月7日，这是通过分析智能归类他是一般用户、普通用户或者高级用户。通过我们的大数据平台，只要他在房天下激活，就收到我们的信息。通过房天下的交易平台，我们为购房者提供了账户体系和服务体系，还有八大服务，包括楼盘的动态、打车看房、到访领奖、申请房贷等。
我们讲购房全流程是看房、下单、选房等。如何选房呢？这是我们2015年推出的新产品叫“全新在线选房系统”，大家看看我们所做的网上选房、在线支付，通过手机APP可以支付高50万的定金。
这是置业顾问卖房，这是新房帮卖房，这个产品可能很多朋友知道，我们分新房帮和房天下帮，新房帮是指针对一手房的交易顾问。我们可以看到新房帮的产品、价格、客户管理等。新房帮现在实现了90%的楼盘覆盖率，注册置业顾问13万，5万日活跃用户。
这是深圳的一个明星置业顾问陈伟，他的口号我觉得很有意思。“淘宝还在打包；京东才刚出发；顺丰还在路上；不到24；完成了房地产电商闭环交易全流程；房天下电商太神奇；我是陈伟，我从不只为自己带盐。”
通过新房帮平台，10月27日1：47，何先生通过房天下APP下单。10月27日7：00，抢单成功。10月27日9：00，致电客户，再次确认。10月27日16：00，亲自讲解带看，陪同体验小区环境，按需求提供一套3居价格。10月27日17：30，客户致电妻子到场，期间陪同体验周边环境。10月27日，妻子到场，重复看房动作，计算价格后，客户提出回家考虑。10月27日19：30，为客户对比意向楼盘逐一分析，抛出下周调价信息。10月27日19：40，客户动心，致电要求家属参谋。10月27日23：00，与老家父亲视频介绍项目情况。10月28日1：00，客户选定房号后，直接刷卡成交。这样的故事属于很多人。
讲完新房帮，我们再看看房天下帮的经纪人卖新房如何卖，在座有一些朋友应该很熟房天下帮。房天下帮的置业顾问数在珠海大概是5000-6000经纪人，70%以上的经纪人在使用房天下帮。
通过我们的交易平台为经纪人提供优质房源、服务体系。房天下帮卖新房，三步触达。这个平台也跟新房帮差不多，但有一点不一样，经纪人通过房天下帮找到新的房源报备客户。
我们给大家展示一下经纪人刘先生是怎么做。天，关注项目中海誉城，并报名参与房天下培训。第二天，培训后筛选客户报备并初次联系邀约看房。第三天，案场接待，全程讲解，客户决策购买80平户型。第四天，陪同客户选房号，并签署认购协议。第六天，陪同缴纳首付，签署购房合同并完成贷款申请。第七天，开发商提交成交确认函，房天下24结佣。
讲到我们的认购协议，大家也知道，作为二手房经纪人，我把人带到案场，像这个项目我们怎么做。我们在售楼部驻场，作为一个驻场的销售经理，他可以直接参与。我们的经纪人只要通过网络下单，传到数据库，我们当场就可以确定房源，这是我们在案场可以帮经纪人所做的一环。我们可以从系统上，从房天下的价格上，在案场的报备以及在结佣上帮助经纪人。
新的平台契机下，大家看到整个行业内，二手都在不停地接一手的，这也是因为市场下行的原因，也是开发商着急出货，需要快速扭转的情形下，经纪人获得更多开放房源，同一时间多一份。刚才讲的刘先生，平均成交周期由40天缩短至7天。卖新房比卖二手房成交速度提升8倍。
我们通过一二手联动卖新房覆盖42个城市，117万经纪人。我们相信通过技术与平台的力量实现更低成本，更快成交。这是的信息平台，通过我们的平台大概每7成交一单。
这是我们实时交易平台大数据的资料。刚才讲到大数据，为什么我们做到这样，这基于我们的大数据平台，也基于我们的研发团队。早些年我们在研发上人员不是太多，但现在看整个互联网的发展速度，移动化，第二精简。房天下投入了500人的技术团队来研发我们的交易平台，为的电商平台提供技术支持。
全新电商模式，引领房地产进入新阶段。我的演讲完了，谢谢大家！
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