[摘要] 多家已发布5月份销售数据的上市房企已经出现销售下滑趋势。万科昨日公告显示，5月份公司销售面积以及销售额分别比去年同期下滑三成和两成。
继日前有报道霄云里8号每平方米降价超万元后，上周末北京再现“低价开盘”。6月4日，位于朝阳北路上的首开东都汇开盘报价为19800元/平方米。记者从售楼处了解到，在周末两天认购可以享受全款93折、按揭94折的优惠。
“低开”三天换来预订一半
按照全款93折来计算，首开东都汇实际均价为18414元/平方米，大幅低于周边在售楼盘。目前，东都汇周边住宅项目新天际开盘成交均价约22000元/平方米、远洋一方报价为25000元/平方米，属同类项目的中弘•北京像素4月开盘报价为23000-27000元/平方米。以此来看，首开东都汇售价至少低于区域楼价3000元/平方米。
截至昨天下午，北京市房地产交易管理网显示，东都汇本次推出的300多套房已经预订50%以上。
一位不愿具名的业内人士对记者表示，受调控政策的影响，整个京城楼市进入了一个博弈期。包括国企在内，会越来越多地选择低开或降价策略，顺应调控要求。
“低开”成不少新项目选择
记者调查发现，处于楼市调控期，不少新项目都选择了“低价开盘”。
此前，位于大兴区的新里•西斯莱公馆4月底和5月底两次开盘，均价在18500元/平方米，比周边在售老项目低3000元/平方米。仅4月底开盘的800套房认购已超过750套。记者还了解到，同在大兴新城，计划于本月开盘的保利•茉莉公馆也将选择“低开”。昨天，在茉莉公馆售楼处，售楼员告诉记者，项目开盘不会高于区域在售楼盘价格。
中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰表示，新项目“低开”不会面临老项目“降价”可能遇到的压力，取得市场认可的同时，也有望进一步拉低区域价格，甚至迫使老项目降价。
万科5月销售均价环比降18% 销售面积降26%
在5月份房地产市场出现成交大幅回落的背景下，万科A（000002.SZ）销售回款51.1亿元，同比下降20.2%，环比下降34%。
而根据万科公布的销售数据计算，万科5月份的销售均价较今年前4个月大幅下降，显示万科在5月份进行了适当的价格调整，由4月份的均价12322元/平方米降至10087元/平方米，下降幅度为18%。
万科今日披露的5月份经营数据显示，公司5月份实现销售面积47万平方米，销售金额51.1亿元，分别比2009年同期减少32.6%和20.2%，环比4月份则分别下降26%和34%。销售额环比下降幅度较大，主要原因在于其4月份销售数据激增，达到78亿元。如果以今年1月和3月的数据相比，万科5月份的销售额下降幅度不足20%。
其实，不止万科一家，已经公布5月份销售数据的地产公司，数据并不好看。富力地产（02777.HK）5月份销售数据为12亿元，环比4月下降50%；雅居乐地产（03383.HK）5月销售额10亿元，环比4月下降30%；龙湖地产（00960.HK）销售额15亿元，环比下降四成等。仅有碧桂园表现略微理想，在5月份实现了22亿元销售额，与过去几个月的平均水平持平。
目前万科对区域公司今年的销售任务还没有调低，因此，各地区都在5月展开了不同的促销方式积极销售，以图完成每月任务，这使得万科的整体销售数据没有出现大幅度下滑。
同时，万科目前是进入国内城市的开发商，战线拉得较长，也在去年开始大规模布局二线城市，从而较其他集中于一线城市的开发商更有效化解了风险。
值得提及的是，销售均价方面，万科5月份成交均价为10087元/平方米，较4月份的12322元/平方米均价下降约18%。数据显示，今年头5个月中，万科3月份的销售均价，为12445/平方米，而1、2月均价也高于5月，分别为11969元/平方米和11895元/平方米。
此前有消息显示，万科在多个城市的楼盘，均在5月份出现价格松动，关于“万科降价”的消息也甚嚣尘上。
万科相关负责人对此表示，作为国内一线的房地产开发企业，在定价上面会遵循市场变化，做到“随行就市”，以确保公司经营的顺利开展，即使某些区域降价销售，也属正常运作。
万科披露的公告还显示，公司拿地速度未放慢，5月份逆势增持了8个项目，远远高于其他同行。而雅居乐、龙湖地产均表示，今年拿地速度会放慢，以控制资金风险。
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