[摘要] “老板说了，谁降价就干掉谁！”李嘉(化名)对21世纪经济报道记者说。李嘉与她的同事们目前琢磨的主要内容是，“如何不降价又能把房子卖出去？”李嘉与她的同事们刚推出一个“首付10%”的促销方案，就被老板叫停。
“老板说了，谁降价就干掉谁！”李嘉(化名)对21世纪经济报道记者说。李嘉与她的同事们目前琢磨的主要内容是，“如何不降价又能把房子卖出去？”李嘉与她的同事们刚推出一个“首付10%”的促销方案，就被老板叫停。
21世纪不动产市场发展中心总监桑豫峰观察到，虽然新房成交量大幅下滑，但至今没有哪个开发商在范围内降价，可能是因为开发商去年的销售业绩普遍很好，而今年新年伊始，市场就急剧冷冻下来，开发商就大幅减少了拿地，资金压力不大；再有就是，开发商对地方政府救市寄予了期望。
谁家降价了？
也有个别开发商为吸引刚需客群入市，果断降价。
近期，东亚新华地产调整了即将入市的东亚·尚品台湖预期售价。从之前的2.09万元/平米起降至1.59万元/平米起，约为原来的七折。另外，该公司位于大兴区的五环国际项目，此前预期入市价格为均价2.6万元/平米起，现降为至2.49万元/平米起。
东亚新华地产营销总监贾玉鹏告诉21世纪经济报道记者，东亚新华之所以选择降价是因为公司近期在上海拿了几块地。“我们分析，降价是可以获得市场认可的。”贾玉鹏透露，宣布降价以后，他们的排卡量在增长。
据亚豪机构监测，北京上周推出的2个普通住宅项目，均以低于2万元的低价入市，其中首开熙悦山开盘价较6月初下降近2000元，与3月份的售价相比下降近20%。首开国风美仑新一期产品入市价为16500元/平米，与去年基本持平。
亚豪机构副总经理高姗分析表示，首开地产两个项目选择低价开盘，更大程度上来自于自身经营压力。由于销售速度下降以及库存高企的压力，首开谨慎 定价，以确保资金回笼，保持现金流的可持续性。高姗表示，在下半年市场不明的情况下，迫于销售业绩和资金周转的压力，将会有更多房企加入降价行列。
徘徊在降价边缘
东亚新华和首开地产率先降价，留给其他开发商的难题是，要不要跟随降价？
泰禾地产总裁助理沈力男在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“降价最怕的是降了没人捧场。至少，北京房地产市场还没有到丢盔弃甲的阶段。”
沈力男还否认了泰禾因资金链紧张而降价的传闻。沈力男称，他们在台湖板块的一号街区项目，一期售价为3.2万/平方米，当前二期售价为3万元/平方米。看似降价，实际是不同类型的产品。“一期销售的loft层高有4.5米，二期销售的loft层高是4.2米。”
沈力男透露，由于坚持高周转战略，公司会拿出一部分产品走量，价格随行就市。不过，沈认为，性布局的品牌开发商，不会选择大面积降价。尤其是一般不太首先考虑北京项目降价，但可以选择割让一些二三线城市的项目“以价换量”。
沈力男的看法代表了开发商们目前主要的矛盾心理。降价的确可以走量，但也容易引发连锁反应，还可能招致老业主们的不满。
一些开发商的降价方式很奇特。北京的珠江四季悦城项目，最近推出所谓“买房降价险”和“无理由退房”两项促销计划。即，购房者如果选择“降价 险”的方式买房，9成房款即可买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月(2015年6月底)，如房价没降，总房款10%的保证金 再由购房者交给开发商，如果降价了，由珠江人寿保险代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。
但业内人士认为，这更多是一种营销噱头。中原地产分析师张大伟认为，这是一种数字价格游戏，“购房者更希望看到价格的实际变动，这种繁琐的价格计算，效果有限。而且所谓‘价格险’，解释权完全在开发商，最终也很难得到落实。”
珠江四季悦城销售很不理想。2013年10月，该项目月销售625套。但今年6月份，该项目只卖了44套。
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