[摘要] 而他，严军，世荣兆业总裁，2012年，在他的不惑之年来到珠海，看尽了北京上海南京等大都市的繁华与喧嚣，来到生态宜居城市珠海，他带给世荣和珠海又会带来一个什么样的璀璨诠释？一个很有幸的机会得以采访严总，听他侃侃而谈那些在课本上永远学不到的智慧存在。
从珠海的社区里维埃拉到年轻人喜爱的世荣名筑，从珠海自然环境最为优越的碧水岸到享誉水域浪漫城的世荣作品壹号，世荣兆业给珠海人民打造的每一个项目，诠释的是一段段集休闲娱乐生活于一体的美好家庭时光。
而他，严军，世荣兆业总裁，2012年，在他的不惑之年来到珠海，看尽了北京上海南京等大都市的繁华与喧嚣，来到生态宜居城市珠海，他给世荣和珠海又会带来一个什么样的璀璨诠释？一个很有幸的机会得以采访严总，听他侃侃而谈那些在课本上永远学不到的智慧存在。
世荣兆业总裁严军
“西区不缺市场 但缺乏好的产品”
放眼西区，近几年来，西区各大新盘如雨后春笋般涌现，令购房者目不暇接，保利万科时代的入驻，更是给珠海西区的房地产市场带来一个意想不到的春天，珠海市区房价高不可及，西区品牌大盘的涌现无疑给人们带来许多新的希望，从此珠海西区理所当然地成为人们安家沃土的。
西区房地产市场固然庞大，然而在世荣严总的眼里，一个良好居住环境，一个和谐的社区氛围，一个丰富的小区生活是衡量一个社区质量的重中之重，唯有做出好的产品回馈给客户，那才是做项目的真正使命。2013年10月，世荣作品壹号便在这样的期盼下应运而生。
到如今，世荣作品壹号仅仅面世8个月，销售率却高达93%-94%，如今仅剩得一些尾盘，“我觉得作品壹号做为产品升级转型的一个典型案例，从方方面面来看，速度很快，产品也升级，市场也很好，客户认知度高，品牌提升强度大，这就是一个典型。”提到作品壹号的销售业绩，很显然，严总非常地欣慰，笑容串上眼角，背靠座椅，直迎大家的目光，世荣作品壹号的话题对严军来说毫无心虚之处。
“世荣作品壹号在西区的成功销售足以证明两个事实。，西区做为珠海生态宜居城市的核心区域格局正在形成，珠海作为生态宜居城市已经毫无疑问，然而香洲已经没有很大空间打造宜居城市，这几年都是在往西区转移，从总体生态环境来看，西区毫不逊色于香洲。
西区不缺市场，缺产品，特别是随着保利万科，时代在西区入驻，给西区房地产市场带来一个春天，我是2012年1月来的，从大势上来讲，万科他们刚刚进入西区，从市场上还没反应出来，直到去年上半年，市场才刚刚反应出来，西区房价出现了上扬趋势，这些不是市场给予的，而是开发商所打造的产品升级了，在这样的形势下，世荣的产品也同样进行了升级。”说道世荣每走的一步，严总表现得非常谨慎，诚然，唯有细心笃信，紧随市场步伐，不断找出自身问题并加以提升改进，方能战胜对手。好的产品自然倍受市场青睐，作品壹号的成功也更加铁证了严总那句，西区不缺市场，只缺好产品，我想这份骄傲和自豪是属于世荣兆业和严总及他的每一位员工。
“打造具有里维埃拉特色的社区精品街”
做为一个大型社区的幸福存在，社区商业的繁荣是衡量的一个重要标准，外包还是自持，这很关键，里维埃拉是珠海乃至房地产社区大盘，世荣兆业旨在打造里维埃拉精品大社区。是沿用传统的房地产思维考量整个项目的开发，引进超市、理发店，餐饮等，还是告别传统商业街的思维，以大社区思维，构建社区功能配套？世荣面临着一个选择题。
做好后期服务是衡量一个社区成功的标准之一，严总很坚定地认为，构建社区功能性配套能更好地提升业主生活体验，“目前，世荣已经与斗门教育局沟通洽谈并草拟投资建公立学校的相关事宜。世荣兆业计划投资在项目旁建斗门实验二小及幼儿园，公立的，还有医院。除此之外，从大社区角度来讲，必须提升整个商业运营的品牌品质。一想到提到商业，人们往往会想到综合体商业，但是社区商业有自身的特性，往往开发商不注重社区商业的品质，这也是整个房地产品质提升的主要障碍。很多开发商会把这方面放任自流，有时候人们会发现，一个小区很不错，但是它的商业街却没有人管，什么铺店都有，谁想开店都可以，今天开，明天关，整个商业氛围比较差，甚至直接影响小区居民的生活质量。”
针对这么一个情况，世荣将会在这方面做一个突破，世荣前期已与上海的一家商业顾问公司洽谈合作意向，将联合把作品壹号1.2万平米的商业街打造成具有里维埃拉精品社区商业街。现有的商业物业基本以开发商自持为主，以控制业态，让业主真正享受商业配套。据严总介绍，世荣与世纪联华超市已初步达成意向合作，将进驻世荣，共同培育珠海市场。
“最后一个就是物业。珠海物业管理相关政策存在一定的问题，定价违背了市场规律，造成现在很多楼盘都遇到同样一个问题，入不敷出，人工成本逐年上涨，物业管理费并不是越低越好。对于物业的管理，世荣作品壹号将与的物业——高力国际顶端物业深度合作。除了学校、医院、商业、物业管理等加上我们自身产业支撑，项目还将在黄杨河畔建造五星级酒店，计划2018年投入使用，提升整个物业服务。打造品牌社区的概念，让业主能物有所值，体会到社区方方面面的服务，形成真正意义上的大社区。”严总如是说。
以不变应万变，走自己的路，严总对项目的未来发展充满巨大的信心，他认为世荣兆业还应多分析市场形势，提炼自身的内功。
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“房地产市场适当降降温，这并不是坏事”
2014年开春以来，似乎房地产市场均处于一个持续低迷的状态，各地很多城市的房价均在下降，然而，珠海的房价却没有如期下降，反而还稳中有升，似乎让购房者有些失望，据百城房价指数研究数据来看，5月珠海房价均价在13244元/平，排名第11位，看到这个数据让人有点不寒而栗。
世荣作品壹号效果图
对于目前的形势，严总认为，“目前的房地产形势，无非就三种负面观点，一种是说会崩盘，一种是萧条，一种是降价。我觉得从现状来看，主要是国家金融政策调整引发的，人民银行对信贷政策做了很大调整，也不是说不鼓励房地产，但大家都知道，房地产也是资本密集型行业，金融有调整的话，房地产市场肯定也会有所改变。”
严军表示，楼市不景气其实也给开发商一个提醒，无论松和紧，开发商都要做健康的企业，不要过度膨胀，要承担过度的风险，市场风险要考虑。不能一昧地悲观楼市，他认为房地产降温是好事，房地产市场确实需要一个理性的调整，理性的发展，开发商和政府都需要理性思考，现在是比较困难的阶段，因为金融政策在调整，很多企业没有做好准备，肯定会出现资金方面的困惑，也影响开发和拿地的节奏。消费者也因为这样一个形势处于观望期，这个时候，有些开发商资金压力大，就会出现一些打折销售。
当下楼市现象告诉开发商一个道理，做健康的企业，要对市场风险有所考虑，不要过度膨胀；而从政府的角度来讲，过分依靠土地财政的收入也要重新思考。楼市过热的发展在不同区域会产生不同的问题，不该极端的看待房地产发展。
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“珠海西区房价到底值不值”
早在2013年底，珠海西区房价便悄然破万，这给珠海刚需一个措手不及的通知，这是否意味着最后的刚需阵地要失守，西区房价到底贵不贵，严总向我们分析到，他认为应从地价、市场、供求关系三个角度分析房价问题。
其一，地价方面，从整个西区来说，这两年西区地价不断攀升，地价决定房价，西区近两年地价不断平稳上升，其未来房价走高合乎发展规律。比如说白蕉拍出的商住用地地价达到3000元/平，该地块的房价基本要达到8000元/㎡，非毛坯就得上万，要不然这开发商就没有利润了。西区地价尽管处于上涨趋势，但是涨幅是相对理性的，两三年间地价平稳上涨，涨幅在每平米1000元左右。
世荣作品壹号效果图
其二，市场环境，房地产市场利润严格来说由3部分组成：产品利润、市场利润和目标利润，这三者决定了房价最终的定价。从目前阶段来看，市场环境不好，那么房价大幅上涨的机会是很小的，而是随着差异化产品的问世导致的价格调整很正常。
其三，供求关系，从目前来看，西区供应量和开发量都是比较大的，所以从这个角度上看，我觉得西区房地产市场也应该降降温，湖心路，白蕉路都是一大片一大片的楼盘，西区房价下跌的空间不大，因为地价成本在，整个西区房价趋于合理的区间范围，品质稍微好点的房子，毛坯房在7000元以上，非毛坯房一般在8500-9000，甚至个别楼盘已破万了，属于正常范畴。供求关系影响房价，西区目前供应量较大，随着市场环境的变化，市场消化能力是一个问题。但严总相信，西区的房地产市场需要开发商多做好产品，政府控制土地供应，避免过热。
小编寄语：一场形势较为简朴的采访，却给小编明晰了许多挥之不去的困惑和疑问，市场的热与冷，其实这都不是最重要的，做好自己的产品，真正为业主设身处地考虑，客户必将视如珍宝。
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