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西区不缺市场但缺好的产品 专访世荣兆业总裁严军

房天下  作者:陈彩珍   2014-06-10 09:40

[摘要] 而他,严军,世荣兆业总裁,2012年,在他的不惑之年来到珠海,看尽了北京上海南京等大都市的繁华与喧嚣,来到生态宜居城市珠海,他带给世荣和珠海又会带来一个什么样的璀璨诠释?一个很有幸的机会得以采访严总,听他侃侃而谈那些在课本上永远学不到的智慧存在。

从珠海的社区里维埃拉到年轻人喜爱的世荣名筑,从珠海自然环境最为优越的碧水岸到享誉水域浪漫城的世荣作品壹号,世荣兆业给珠海人民打造的每一个项目,诠释的是一段段集休闲娱乐生活于一体的美好家庭时光。

而他,严军,世荣兆业总裁,2012年,在他的不惑之年来到珠海,看尽了北京上海南京等大都市的繁华与喧嚣,来到生态宜居城市珠海,他给世荣和珠海又会带来一个什么样的璀璨诠释?一个很有幸的机会得以采访严总,听他侃侃而谈那些在课本上永远学不到的智慧存在。

世荣兆业总裁严军

世荣兆业总裁严军

“西区不缺市场 但缺乏好的产品”

放眼西区,近几年来,西区各大新盘如雨后春笋般涌现,令购房者目不暇接,保利万科时代的入驻,更是给珠海西区的房地产市场带来一个意想不到的春天,珠海市区房价高不可及,西区品牌大盘的涌现无疑给人们带来许多新的希望,从此珠海西区理所当然地成为人们安家沃土的。

西区房地产市场固然庞大,然而在世荣严总的眼里,一个良好居住环境,一个和谐的社区氛围,一个丰富的小区生活是衡量一个社区质量的重中之重,唯有做出好的产品回馈给客户,那才是做项目的真正使命。2013年10月,世荣作品壹号便在这样的期盼下应运而生。

到如今,世荣作品壹号仅仅面世8个月,销售率却高达93%-94%,如今仅剩得一些尾盘,“我觉得作品壹号做为产品升级转型的一个典型案例,从方方面面来看,速度很快,产品也升级,市场也很好,客户认知度高,品牌提升强度大,这就是一个典型。”提到作品壹号的销售业绩,很显然,严总非常地欣慰,笑容串上眼角,背靠座椅,直迎大家的目光,世荣作品壹号的话题对严军来说毫无心虚之处。

“世荣作品壹号在西区的成功销售足以证明两个事实。,西区做为珠海生态宜居城市的核心区域格局正在形成,珠海作为生态宜居城市已经毫无疑问,然而香洲已经没有很大空间打造宜居城市,这几年都是在往西区转移,从总体生态环境来看,西区毫不逊色于香洲。

西区不缺市场,缺产品,特别是随着保利万科,时代在西区入驻,给西区房地产市场带来一个春天,我是2012年1月来的,从大势上来讲,万科他们刚刚进入西区,从市场上还没反应出来,直到去年上半年,市场才刚刚反应出来,西区房价出现了上扬趋势,这些不是市场给予的,而是开发商所打造的产品升级了,在这样的形势下,世荣的产品也同样进行了升级。”说道世荣每走的一步,严总表现得非常谨慎,诚然,唯有细心笃信,紧随市场步伐,不断找出自身问题并加以提升改进,方能战胜对手。好的产品自然倍受市场青睐,作品壹号的成功也更加铁证了严总那句,西区不缺市场,只缺好产品,我想这份骄傲和自豪是属于世荣兆业和严总及他的每一位员工。

“打造具有里维埃拉特色的社区精品街”

做为一个大型社区的幸福存在,社区商业的繁荣是衡量的一个重要标准,外包还是自持,这很关键,里维埃拉是珠海乃至房地产社区大盘,世荣兆业旨在打造里维埃拉精品大社区。是沿用传统的房地产思维考量整个项目的开发,引进超市、理发店,餐饮等,还是告别传统商业街的思维,以大社区思维,构建社区功能配套?世荣面临着一个选择题。

做好后期服务是衡量一个社区成功的标准之一,严总很坚定地认为,构建社区功能性配套能更好地提升业主生活体验,“目前,世荣已经与斗门教育局沟通洽谈并草拟投资建公立学校的相关事宜。世荣兆业计划投资在项目旁建斗门实验二小及幼儿园,公立的,还有医院。除此之外,从大社区角度来讲,必须提升整个商业运营的品牌品质。一想到提到商业,人们往往会想到综合体商业,但是社区商业有自身的特性,往往开发商不注重社区商业的品质,这也是整个房地产品质提升的主要障碍。很多开发商会把这方面放任自流,有时候人们会发现,一个小区很不错,但是它的商业街却没有人管,什么铺店都有,谁想开店都可以,今天开,明天关,整个商业氛围比较差,甚至直接影响小区居民的生活质量。”

针对这么一个情况,世荣将会在这方面做一个突破,世荣前期已与上海的一家商业顾问公司洽谈合作意向,将联合把作品壹号1.2万平米的商业街打造成具有里维埃拉精品社区商业街。现有的商业物业基本以开发商自持为主,以控制业态,让业主真正享受商业配套。据严总介绍,世荣与世纪联华超市已初步达成意向合作,将进驻世荣,共同培育珠海市场。

“最后一个就是物业。珠海物业管理相关政策存在一定的问题,定价违背了市场规律,造成现在很多楼盘都遇到同样一个问题,入不敷出,人工成本逐年上涨,物业管理费并不是越低越好。对于物业的管理,世荣作品壹号将与的物业——高力国际顶端物业深度合作。除了学校、医院、商业、物业管理等加上我们自身产业支撑,项目还将在黄杨河畔建造五星级酒店,计划2018年投入使用,提升整个物业服务。打造品牌社区的概念,让业主能物有所值,体会到社区方方面面的服务,形成真正意义上的大社区。”严总如是说。

以不变应万变,走自己的路,严总对项目的未来发展充满巨大的信心,他认为世荣兆业还应多分析市场形势,提炼自身的内功。

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