[摘要] 在国内许多城市，名校周边的楼盘热销，众多购房者择名校而居已是不争的事实，一所好的学校，甚至能盘活一个地产项目。教育地产，就迎合了购房者这种消费需求。当优质教育与房地产挂钩，房地产催生教育项目。
在国内许多城市，名校周边的楼盘热销，众多购房者择名校而居已是不争的事实，一所好的学校，甚至能盘活一个地产项目。教育地产，就迎合了购房者这种消费需求。当优质教育与房地产挂钩，房地产催生教育项目，优质教育环境提升房地产竞争力，这种“双赢”的捆绑式发展，已经成为地产界具有震撼力的有效模式。
本期楼市对话，我们就教育地产发展趋势等问题与仁恒星园商业地产部运营主管郑智先进行了探讨。
名校概念能增加卖点
记者：越来越多楼盘选择教育地产的模式开发，尤其是社区大盘更加注重，教育地产一跃成为一个热门的社会话题，怎样理解“教育地产”这一概念？纵观珠海房地产市场，珠海是否有真正意义上的教育地产？
郑智先：教育地产一般而言是指在地产项目中引入学校，以提升项目附加值的一种开发模式。一般有民办公助、公办民助两种，基本模式是开发商出地、出资金，在校舍、设备等硬件上投资，并负责硬件设施的维护管理；学校出师资，负责日常教育教学管理。简单地说，地产企业出钱建校舍，教育部门出人运营。
对发展商来说，在楼盘硬件越来越同质化的今天，名校概念增加了一个卖点，有助于销售，并且提高了附加值，增加了效益；而对于业主来说，望子成龙是每一个父母的心愿，邻近名校的楼盘必然热销，家长不遗余力解决子女日后的读书问题。
应该说，教育地产不仅仅在于地产中教育项目的配套，更是一种重视教育的观念。现在的业主在购房时，不只考虑到在物质上改善生活，也考虑到小区对应的文化、素质水平。仁恒星园利用小区的会所资源，开办各种舞蹈、游泳等文化兴趣课，营造浓厚的社区学习气氛。
一个社区集群的文化氛围，将在小孩的素质教育中打下基础，从小在礼貌、文明、高素质、学习型的社区中耳濡目染长大的孩子，自然会拥有较高的起点。
珠海目前的房地产市场中，比较多号称“教育地产”的都是配套有学校学区的楼盘。广义上来讲，“”也可以归为教育地产的范畴，一所名校给社区带来的效益人人皆知。这类“”广受欢迎，二手房如果是“”，也很容易转手。但是，严格意义上来说，这些楼盘与其他的普通住宅无异，能在楼市上打上“教育地产”的名号，是占了地段优势。
而另一类教育地产项目则往往只流于形式，忽略社区整体定位，忽略教学质量，随便和某个学校拉上关系，或者仅仅取个与名校类似的名字打擦边球，就打出所谓“教育地产”的招牌。
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教育资源整合要持续
记者：地产与教育如何更好的互动？开发商打“教育”牌吸引消费者，在业主购房后，允诺的教育资源又怎么跟上？
郑智先：教育资源的整合不仅仅是联姻名校，或者是联姻引入名校这种形式，也要考虑与当地社会和社区教育资源直接结合等多种形式。
学校实现可持续发展是一个现实问题，教育投入是持续的，而楼盘销售是一时的，在项目开发过后，如何保证学校硬件水平、师资队伍以及教学质量等按照客观发展的要求保持水平和质量，这些都需要进一步探讨、总结和研究。
以仁恒星园为例，仁恒置地在规划仁恒星园之初，认识到房地产企业不仅要建设的住宅，提供服务周全的管理，更应该为社会建设和社区建设打造坚实的基础，在拿地之初就已经与政府签订了协议，预留了中小学的建筑用地，建成后交付教育部门使用。公办学校有国家统一的管理统筹，师资水平稳定而有保障，相比民办学校有很强的竞争力。
仁恒星园自2007年起就进行了长远的规划，布局高标准幼儿园，公办中小学，为的是保障仁恒业主能方便享受到一贯制、高质量、可持续的教育资源。投资幼儿园与中小学如此大的资金成本和地块成本其实对于房企来说无利可图的，但优质教育资源给社区带来的整体提升价值不可估量。
教育资产不能停留在卖点上，它应该成为房地产企业一种责任，成为一种实在的行动，需要房地产开发企业付出巨大的努力，同时也需要我们的地方政府和社会各方面的关心和支持。
合作办学可一举三得
记者：很多购房者反映，之所以选择仁恒，不仅是在这里能体验居住的舒适，更是看中这里优质的教育资源。请具体谈谈仁恒星园在教育建设上做了哪些工作？
郑智先：在自己居住的社区里有幼儿园、小学、中学，让孩子不出小区就能完成0到13岁的学习教育，相信这是很多业主梦寐以求的。在房地产开发领域，仁恒集团能算得上行业先锋，对教育界却并不熟悉，但这并不妨碍仁恒开办高品质学校的追求。
仁恒做了很多前期工作，研究各种教育理念和办学标准，最终选择了来自新加坡的伊顿国际教育机构。伊顿具备高端教育资质，在国内外有十多个教育项目的开发经验，能跳出我国教育固有的思维，引进更多先进的教育理念和方法，让孩子从幼儿时期就得到创新思维的开发，激发孩子敢想敢做的天性。
仁恒星园要建设与社区品质相匹配的学校硬件，同时考虑到社会效应，把城市、政府、市民的需求放在首位，配合政府、市民办学，并且在不脱离我国教育的大框架下，引进更多的血液，让市民在家门口上学，上好学。
伊顿高素质的教学质量来自一流的师资，所有教师均有3-5年的教学经验，并赴新加坡接受专业培训，对教育满怀热忱。针对刚进幼儿园的小朋友可能出现的“恐学恋家”，伊顿举办了暑期早教班，帮助孩子们提早熟悉学校环境，爱上上学。
临近开学，伊顿的招生早已火爆，现有登记在册的学生近百名，年龄的班级基本满员，需要预定明年的学位。
中小学也已经开始动工，全部按政府要求配备建设。学校预留地的面积很大，规划了一块比较大的足球场。教育普及是基本国策，单纯依靠政府的力量显得单薄。让地产企业解决资金问题，让教育机构解决师资问题，为业主的子女提供上学便利的同时，也为楼盘增加了人气，为政府减轻了负担，是一件一举三得的事。
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